“出口转内销”

　　这个词在很多人心中

　　曾是高性价比物品的代名词

　　这个"五一"小长假

　　上海不少商场超市再次

　　因“出口转内销”而人头攒动

　　"外贸优品"专区销售火爆

　　许多出口转内销的商品

　　备受市民青睐

　　 线下专柜护航“好物回家”

　　为帮助外贸企业消化因关税政策影响积压的商品，“五一”假期，外贸品牌专柜正式在上海的多家百货商场上柜销售。

　　东莞的一家外贸企业，八成商品原计划出口美国。受关税政策影响，几十万件货品积压在仓库。4月24日，上海百联集团，仅用了一周的时间，货品就在百联旗下的永安百货上架销售。

　　永安百货租户管理部经理陈晖表示，从开始接洽到开出24平米的柜台，企业甚至都没有派人来过上海，商场帮忙打理了全部事项，“衣架是各个柜台支援的，货架是我们从各个地方搜集过来的。”

　　甚至连营业员也是由商场各个岗位的员工来轮岗。营业员全轶斌介绍说：“本来卖大家电的，学了怎么叠衣服、产品展示，商场的主管经理也过来了。”

　　上海第一百货的滋补商品专区，一家苏州企业的专柜上，整装待售的商品光鲜靓丽，展陈柜台却是东拼西凑的“百家衣”——有的从商场仓库里搬来，有的从苏州工厂带来。

　　三成产品都出口美国的这家外贸企业，四月份以来，工厂几乎处于停滞状态，有几十吨的产品积压。为了帮助企业尽快开展销售，商场给予了很大的支持，查看场地、合同预审、意向签定、核价申报……平时需要按月计的流程，这次5天之内就完成了。销售总监张曙贤表示：“希望在国有企业的店铺里面实现销售，成为我们销售的主战场。”

　　 好物好价，消费者很欢迎

　　在南京路步行街上的第一食品商店，一个刚装修好的不锈钢保温杯专柜上摆着近30种产品，都是出口转内销的外贸商品。

　　“我们是一家老牌外贸企业，生产工艺和标准都是国际一流水平。”企业国内营销部部长曹爽介绍，“这是我们为德国某品牌贴牌生产的，在商场里的售价是1800元，这里标价是219元。”

　　“五一”小长假前开幕的上海环球港出口商品展销会，为了让更多外贸商品入驻，从最初的花车变成了货架，产品种类更加丰富。

　　“我们是一家2004年成立的外贸出口女鞋工厂，工厂就在上海市青浦区，主打欧美市场高端女鞋。”展销会上，一处展台的负责人表示，受到关税影响，自家库房中积压了大量女鞋。这次带来了100多个款式，希望能拓展内销渠道。“节日里客流量不错，一天都卖掉二三十双，有的阿姨不仅自己买，还发朋友圈帮我们做宣传。”

　　有一家外贸公司摆出了多个款式的麻编鞋，工作人员告诉记者，这都是为美国一个休闲鞋品牌代工的。“这个品牌在欧美市场很火，其实是浙江工厂生产的。官网售价都是几百美元。我们现在卖(人民币)一两百元一双。”
　　外贸产品的高颜值、高品质成为吸引国内消费者“买单”的一大因素。以永辉超市的外贸金枪鱼罐头为例，现场共摆放了5种口味，以不同的颜色区分，每款都包装精美，仔细看配料表，成分也简单干净。不少年轻消费者路过时，都会顺手带一件。

　　线上线下齐助力

　　“外贸优品”能够在不到一个月的时间内就与国内消费者见面，与商超百货、电商平台等多渠道齐心协力的帮助不无关系。

　　比如环球港商场为外贸企业开辟绿色通道，简化入驻流程，缩短审核周期，实现快速开店，还提供“0元试运营”政策，即在试运营期间无需缴纳保证金和平台使用费，降低初期运营成本。

　　永辉超市公开联系邮箱，帮助企业最快15天极速上架，并与优质供应链企业共同开发新产品。

　　在徐家汇商圈，T20大厦二楼在五一假期间已经变身精品集市，“出海优品云购申城暨五五购物节徐汇活动”正在进行。与外贸企业一同“出摊”的，还有淘天、美团、海智在线等线上平台，为企业提供“出口转内销”的“云引擎”。

　　大润发百货商品部总监秦聪告诉记者，展销会、快闪店，更多的是买卖双方“探路”，这几天展销会看下来，只要货好价好，消费者接受程度普遍较高。他建议外贸拓内销企业，需要做好内销市场定位和产品策略，重新定义用户。此外，内需市场不同于外贸市场，企业除了做好商品设计和生产，还要兼顾品牌宣传、市场开发、商家和售后的服务等工作。

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