近期，任小姐出海战略咨询团队针对亚马逊2024年9月推出的Cosmo算法进行了深度研究与分析，这个话题不仅是任小姐团队最近特别关注的，也是很多跨境卖家朋友们都在积极研究的热点。

　　研究显示，这次算法变革将彻底改变跨境电商的竞争格局，为卖家带来全新机遇。

　　据任小姐出海战略咨询分析，Cosmo算法最显著的特征是将传统的"千人一面"模式转变为"千人千面"的个性化推荐机制，通过深度理解用户行为和需求，为不同用户推荐最适合的产品。

　　这种个性化推荐基于Cosmo算法背后的全域数据分析系统，数据不仅包含亚马逊站内信息，还涵盖全网数据。

　　Cosmo算法通过站内营销内容(如QA、描述)和站外营销效果(如PR、网红合作、社媒营销)来建立品牌与用户群体的关联性。

　　这意味着，当系统识别到一个用户具有特定标签时，会优先推荐与该用户群体高度相关的品牌产品。

　　一、亚马逊cosmo三大核心特征：

　　1、从"产品理解"到"用户理解"：

　　不再仅仅匹配关键词，而是深度理解用户意愿和行为方式，基于用户真实需求场景推荐产品;

　　2、从"静态标签"到"动态认知"：

　　构建用户行为分析知识图谱，理解产品与用户生活场景的关联;

　　3、从"千人一面"到"千人千面"：

　　覆盖18个主要品类，实现个性化推荐(类似2016年淘宝的个性化推荐系统)。

　　在具体应用场景中，这种变化表现得尤为明显，在同一关键词下会呈现差异化结果。

　　比如在搜索场景下，搜索“运动手表”关键词，瑜伽爱好者的系统会优先展示适合室内运动、设计优雅的产品;而对攀岩爱好者，则会推荐具有防震、防摔、强大户外定位功能的手表。

　　

　　二、任小姐出海战略咨询团队研究发现，新算法带来三大核心机遇：

　　1、突破性价比的限制：不必再通过最低价争夺通用人群，可以用差异化产品服务细分人群有机会通过高客单价获得利润;

　　2、精准定位的价值 ：深入理解细分用户需求，开发针对性功能和设计，建立更深的用户链接提高营销效率;

　　3、多元化的市场机会 ：一个品类可以有多个成功玩家，每个玩家服务不同的用户群，形成差异化的竞争优势。

　　通过对成功案例的分析，任小姐出海战略咨询团队特别指出两个典型：

　　Filter Baby水质过滤器和Slip真丝枕套，这两个案例虽然是日常生活的普货产品，但是均将自己重新定位为美容护肤产品。

　　在Cosmo算法下，深耕细分市场的产品即使定价较高，只要找准目标用户并进行精准营销， 同样能在亚马逊平台获得显著成功。

　　任小姐出海战略咨询建议，跨境卖家应把握这次算法变革带来的红利期，重点关注以下方面：

　　1、深耕细分市场，精准定位目标用户;

　　2、打造品牌差异化竞争优势;

　　3、重视站外营销的价值;

　　4、针对细分人群的溢价。

　　"这不仅是一次简单的算法更新，更是跨境电商新时代的开端，从根本上改变了市场竞争格局。"任小姐出海战略咨询团队表示，"在Cosmo算法时代，成功的关键在于精准定位细分用户群和细分市场，寻找那些具备高客单价、能承受品牌溢价、具有刚性需求且市场规模可观的细分赛道。"

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